Sportcase: как продавать спортивные чехлы на заказ
Запрос
Клиент пришел к нам запросом на расширение рекламных кампаний в ВК после того как Нельзяграм закончил свою рекламную деятельность на территории России.
На моменте прихода к нам рекламный бюджет составлял не более 2 000 рублей в день. За год взаимодействия нарастили бюджет в 3,5 раза при сохранении базовых метрик и продолжаем расти.
На моменте прихода к нам рекламный бюджет составлял не более 2 000 рублей в день. За год взаимодействия нарастили бюджет в 3,5 раза при сохранении базовых метрик и продолжаем расти.
В ВК все на самом деле просто - подгружай нужные визуалы да тексты, находи целевые аудитории, следи, чтобы все это работало как надо и оперативно вноси корректировки.
Что мы сделали?
Ключевые факторы успеха проекта
Провели анализ
Задача была понятна сразу. У клиента был опыт работы в Инстаграм, уже были запущены какие-то кампании в ВК, поэтому нам было понятно на какие цифры мы могли опираться при построении стратегии и тактики рекламной кампании. Например, мы определили предельные значения по цене заявки за пределами которой математика переставала сходиться. Так как цикл сделки оказался достаточно коротким (да, всегда есть хвост от заявок, но типовой клиент закрывается "здесь и сейчас"), то нам было легко опираться на эти данные.
С аудиторией на первом этапе тоже вопросов не было - ищи болельщиков в профильных сообществах. С высокой вероятностью они и будут нашими якорными клиентами.
Казалось бы рисуй и отправляй все в кабинеты. Все так, но появились важные нюансы, без решения которых вряд ли мы бы достигли успеха в этом проекте.
Задача была понятна сразу. У клиента был опыт работы в Инстаграм, уже были запущены какие-то кампании в ВК, поэтому нам было понятно на какие цифры мы могли опираться при построении стратегии и тактики рекламной кампании. Например, мы определили предельные значения по цене заявки за пределами которой математика переставала сходиться. Так как цикл сделки оказался достаточно коротким (да, всегда есть хвост от заявок, но типовой клиент закрывается "здесь и сейчас"), то нам было легко опираться на эти данные.
С аудиторией на первом этапе тоже вопросов не было - ищи болельщиков в профильных сообществах. С высокой вероятностью они и будут нашими якорными клиентами.
Казалось бы рисуй и отправляй все в кабинеты. Все так, но появились важные нюансы, без решения которых вряд ли мы бы достигли успеха в этом проекте.
Выстроили систему мониторинга и оценки кампаний
Сразу стало понятно, что без системы мониторинга кампаний мы вряд ли получим позитивный результат. Поэтому было решено делать отчет в трех разрезах - ежедневный мониторинг, еженедельные спринты и ежемесячный отчет.
Чуть ниже раскроем эту логику более подробно. Считаем это одним из ключевых факторов успеха для данного проекта.
Сразу стало понятно, что без системы мониторинга кампаний мы вряд ли получим позитивный результат. Поэтому было решено делать отчет в трех разрезах - ежедневный мониторинг, еженедельные спринты и ежемесячный отчет.
Чуть ниже раскроем эту логику более подробно. Считаем это одним из ключевых факторов успеха для данного проекта.
Своевременное развитие проекта
Основные проблемы настали позже. Мы изначально неправильно сделали структуру и логику рекламных кампаний (бюджет был небольшой)
Стратегия рекламной кампании - это как фундамент.
Основные проблемы настали позже. Мы изначально неправильно сделали структуру и логику рекламных кампаний (бюджет был небольшой)
Стратегия рекламной кампании - это как фундамент.